ПУСТУЮЩАЯ НИША ПЕРЕНАСЫЩЕННОГО РЫНКА

В Молдове мебель, пожалуй, не делает только ленивый, и в
связи с этим хотелось бы поговорить о нише на мебельном
рынке, которая на сегодняшний день является практически
незаполненной. Это - серийное производство офисной мебели.

В России и Украине эту проблему начали осознавать раньше,
чем у нас и там сейчас наблюдается бурный рост производства
офисной мебели вплоть до 90-95-процентного вытеснения
импортеров. Которые, кстати, несколько лет пока формировался
спрос, чувствовали себя там более чем комфортно.

В Молдове подобная ситуация вряд ли повторится "на все сто",
- слишком мал рынок, а подобная мебель во всех странах
считается объектом "низкой экспортной привлекательности".
Поэтому вкладывать значительные суммы, например, в
производство офисных кресел вряд ли кто-то станет. Попытки
организации сборки их на месте из комплектующих (первый этап
развития полного цикла производства) уже предпринимались и
привели к выводу, что все равно выгоднее импортировать
кресла из Украины, Белоруссии и пр. Пожалуй, единственная
компания, закрепившаяся в этом сегменте, - "Резентарикс",
которая производит стулья для посетителей.

Что же сейчас происходит на рынке офисной мебели. С большой
степенью достоверности можно сообщить, что в среднем в
Молдову импортируется ежемесячно офисных кресел инвойсовой
ценой $ 140 тыс. Рынок же остальной мебели можно оценить
примерно в 100-300 тыс. долларов ежемесячно. Здесь учет
очень затруднен огромным количеством операторов, которые
изготавливают любую мебель под заказ. В том числе и
офисную. В чем недостаток такого подхода?

"Компания, занятая серийным производством, - рассказывает
руководитель салона "Кабинет плюс" компании "Аквилин груп"
Александр Пекло, - вкладывает большие средства в разработку
эргономики и функциональности моделей и серий. Нельзя просто
скопировать образец из каталога под размеры клиента и
получить желаемый результат. А что такое эргономичность при
росте цен на аренду офисов? Правильно, возможность
сэкономить на площадях, поэтому бизнесмены в развитых
странах не боятся покупать дорого, это окупается. Экономия
составляет до 25%. Например, если у обыкновенного стола
рабочая зона составляет 30-50%, то у стола с вырезом - 90%.
К слову сказать, в России уже действует такой метод:
рабочее место сотрудника оформляется из расчета одной его
ежемесячной зарплаты: сто долларов, пятьсот, тысяча".

"Кабинет плюс", пожалуй, единственный магазин в Молдове,
который занимается исключительно офисной мебелью. "Мы
являемся эксклюзивными дилерами двух крупнейших украинских
специализированных фабрик "Меркс" (Киев) и АМФ
(Днепропетровск), - говорит Александр Пекло. - И три года
работаем только по офисной мебели. В чем преимущества такой
работы? "Меркс" работает на Россию, Украину, Белоруссию,
Казахстан, Литву и пр. и выпускает в год до пяти новых
коллекций офисной мебели. Всего же, сейчас, например, в
продаже, пять серий оперативной мебели и семь - для
руководителей. В основном они выполняются из
высококачественного ламината австрийского производства
"Файрко", причем закупки крупными партиями и многолетнее
сотрудничество позволяют сделать его цену вполне приемлемой.
Новые коллекции выпускаются из такого же ламината тех же
колеров, это делает возможным докупку необходимой мебели
единого стиля по мере расширения бизнеса. Компания АМФ в
настоящее время ведет активную экспансию на соседние рынки,
максимально снижая цены за счет оборота". Другой крупный
специализированный оператор - торговый дом "Чайна-сити". "Мы
импортируем изделия крупнейших китайских фабрик, -
рассказывает директор "Чайна-сити" Александр Цугуй, -
которые работают в основном на США и европейские страны. С
момента открытия торгового дома в 2004 году в Молдове
продано около 100 комплектов такой мебели. В основном, это
мебель из МДФ, считается, что этот материал ни в чем не
уступает натуральному дереву и превосходит его по
потребительским свойствам. Мы пока не рассматриваем в