ПЕРЕДЕЛ НА РЫНКЕ СЕЛЬХОЗХИМИИ

На прошлой неделе украинская фирма "Tridenta Agro" провела
презентацию своего дочернего предприятия в Молдове, что
ознаменовало начало ее экспансии на местный рынок
пестицидов.

Компания "Tridenta Agro" (Украина) создана семь лет назад. В
настоящее время доля компании в сегменте "препараты в малой
фасовке" украинского рынка пестицидов достигает 40% (их
реализация осуществляется через сеть фирменных магазинов
"Агро аптека"), прочные позиции предприятие занимает и в
системе снабжения крупных хозяйств (через 25 областных
филиалов). "Tridenta Agro" - официальный дистрибьютор
концернов Bayer, BASF, Cheminova и др. Помимо этого
предприятие занимается поставками минеральных удобрений,
семян зерновых, сахарной свеклы, подсолнечника,
сельхозтехники от RABE, RAUCH (Германия) и TECNOMA
(Франция).

По словам генерального директора "Tridenta Agro" Андрея
Цинбала, комбинирование этих направлений позволяет
предложить клиентам не просто качественные товары, а полный
"технологический пакет" - и товар, и сервис, и консалтинг.
Как результат, оборот фирмы достиг $36 млн в год. Такой
базис создает возможности для проведения агрессивной
маркетинговой политики. Экспансия на рынок Молдовы - одна из
ее составляющих. "В сельском хозяйстве вашей страны
происходят глубокие структурные изменения, а значит,
предприятия агросервиса, удачно вписавшиеся в данный
процесс, способны занять ключевые позиции в новой
структуре молдавского АПК, - полагает Виталий Шелихов,
заместитель директора "Tridenta Agro". - Абсолютно уверен,
что те "фирменные" методы работы, которые хорошо
зарекомендовали себя в Украине, окажутся эффективными и в
Молдове".

В качестве универсального средства для завоевания
молдавского рынка будет применен, "технологический пакет".
На первом этапе он будет включать полный набор химпрепаратов
для всех случаев и агрономический консалтинг. Кадровый
потенциал компании в вопросах научно- технологической
поддержки молдавских клиентов будет равен потенциалу
агрономов-менеджеров компании "Mavisem", которая является
эксклюзивной товаропроводящей сетью "Tidenta Agro" в РМ.
Такое партнерство сулит выгоду обеим фирмам. "Mavisem" в
настоящее время является крупнейшим дистрибьютором семян
технических культур в Молдове (контролирует до 60%
отечественного рынка семян сахарной свеклы), а "Tridenta
Agro" - выступит поставщиком комплекса пестицидов для
возделывания этих культур по индустриальной технологии.

"Укрепление материально-технической базы и совершенствование
технологий создают предпосылки для роста сельхозпроизводства
в Молдове, - говорит Николай Бодлев, директор "Tridenta
Agro" в РМ, - и, по мере роста доходов аграрников, будут
расти и наши заработки. Надеюсь, что к 2010 году емкость
молдавского рынка пестицидов существенно возрастет, к этому
моменту наша фирма будет контролировать не менее 20% этого
рынка". В рамках презентации "Tridenta Agro" от минсельхоза
РМ и Центра аттестации средств защиты растений и
фертилизантов, нового оператора отечественного рынка
пестицидов приветствовали и напутствовали Николай Памужак и
Юрий Маланчук. Их выступления определили смысл явного
государственного интереса к амбициозному проекту - это
расширение национального регистра средств защиты растений,
увеличение легальных поставок пестицидов на молдавский
рынок, решительное преобладание оригинальных химпрепаратов
над контрафактными (таковые на рынке присутствуют, но их
количество невелико и снижается).

Неявный, но столь же значимый интерес государства, надо
полагать, состоит в том, что активное присутствие на
внутреннем рынке пестицидов новой компании с большим
оборотом обострит конкуренцию между поставщиками средств
защиты растений. Как следствие, цены на товары агрохимии,
быть может, несколько снизятся, а условия их реализации
агрохозяйствам - улучшатся. Что было бы весьма кстати после
введения 20- процентного НДС на пестициды, что, безусловно,
отразилось на уровне цен не самым лучшим для агра