Молдавские вина в Румынии

Изучение рынков - новая работа для агентства "Молдова-вин".
Как отметил его генеральный директор Валериу Миронеску,
первые шаги в этом направлении были сделаны на фестивалях
молдавских вин, проведенных в разных странах. Первым из них
и наиболее успешным был в Бухаресте (в декабре прошлого
года), открывший двери нашей винодельческой продукции на
румынский рынок.

Если за 8 месяцев 2005 г. ее было экспортировано в Румынию
на сумму менее $500 тыс., то за аналогичный период 2006-го -
на $ 15 млн, или в 30 раз больше. Румыния - очень
привлекательный рынок для наших вин, но, по словам одного из
маркетологов, отечественные виноделы там ориентируются на
ощупь. Заказать дорогостоящее маркетинговое исследование
рынка им не по силам. Поэтому сотрудничество "Молдова-вин" и
проекта "Повышение конкурентоспособности и развитие
предприятий" (CEED), финансируемого USAID, по изучению
румынского рынка вина и состоявшаяся на прошлой неделе
презентация результатов этого труда для винодельческих
предприятий пришлись весьма кстати. Информация важна для
лучшего определения своих позиций не только для отдельных
компаний, но и для отрасли в целом. Особенно накануне
проведения II Фестиваля молдавских вин в Бухаресте (21-22
октября).

Объем исследования - более тысячи страниц. Международный
эксперт по винному маркетингу Луис Капитао (США)
скомпилировал из него самое главное. Информацию для него
собирал Центр изучения мнений и рынка - TNS CSOP. Для этого
были опрошены 1500 румынских семей по регионам, 150
магазинов розничной торговли, 30 дистрибьюторов. Чтобы
выявить восприятие потребителей вина, были использованы
шесть фокус-групп в трех главных городах Румынии -
Бухаресте, Яссах и Клуж-Напоке. Определение количественных
показателей о потреблении вина велось на основе опроса 1100
респондентов по всей стране (завершен в начале июля).

После обработки информации были получены следующие выводы. В
Румынии вино употребляют регулярно, но оно уступает пиву. Из
вин предпочитают белые, потребление которых стабильно и в
холодный период года и составляет до 75% от общего объема
реализованных вин. Их покупают больше всего на
северо-востоке и юге страны, особенно в селах. На красные
вина, хоть и незначительно, но спрос увеличивается. Они
лучше продаются в Бухаресте, на западе и северо-западе (в
городах с населением более 50 тыс. человек). Основные их
покупатели - люди с высокими и средними доходами. Пожилые
люди увлекаются домашними винами.

Приведенные данные за полтора года говорят о том, что все
популярнее у румын становится упаковка емкостью более 0,75
л. В течение этого времени ее доля на рынке выросла на 16
пунктов - до 39,6%. Трехлитровые bag-in-box и
полуторалитровые бутыли более востребованы в селах, на
юго-востоке, юге и северо-востоке страны. Их потребители - с
низким достатком. Городское население, в основном в
Бухаресте, на западе, северо-западе и в центре, выбирает
вино в бутылках емкостью 0,75 л. Покупатели вина в
bag-in-box считают, что в них упакованы дешевые вина, от
которых не ожидают высокого качества. И на этот продукт не
хотят тратить много денег.

Местное население позитивнее относится к собственным винам,
чем к импортным, считая свои вина натуральными,
традиционными, сладкими. По мнению респондентов, у них
приемлемая цена, они вызывают доверие, удостоены различных
наград, но пока со слабым маркетингом и мало узнаваемы на
международном уровне.

В Румынии восемь виноградарских зон общей площадью
виноградников 243,3 тыс. га, которые занимают 1,7% всех
земель сельскохозяйственного назначения. Около 160 заводов
производят 402 вида вин, которые делятся на четыре
категории. Ординарные вина представляют 11 видов,
высококачественные - 42, высококачественные вина с
контролируемым наименованием по месту происхождения (DOC) -
118. И 231 вино DOC, которое подразделяется по критериям
качества винограда: собранного в период полной зрелости,
позднего урожая и в момент достижения бла