ЭТИМ ЛЕТОМ ДЕШЕВОГО ПИВА НЕ БУДЕТ

С приходом весны начинается очередной "пивной" сезон,
событие всегда достаточно любопытное для наблюдателей за
конкуренцией на насыщенных рынках. В нынешнем году партия
начинается с очень интересной, можно сказать, нестандартной
позиции. Попробуем ее обрисовать.

Ранее крупнейший оператор молдавского рынка - АО "Эфес
Витанта Молдова Бревери" контролировал все основные
сегменты. В нижнем доминировали "Кишинэу" и "Камарад", в
среднем "Арк" и "Аурие", в верхнем не так давно появилось и
закрепилось "Витанта премиум". Однако за последние 2-3 года
портфель марок был пересмотрен. В результате, некоторые
исчезли ("Аурие" в 2003, например), а в прошлом году был
проведен масштабный ребрендинг, после чего "Кишинэу"
переместилось в средний ценовой сегмент, оставив тем самым
участок недорогого пива фактически вакантным. О причинах,
побудивших к таким действиям, рассказал директор по
маркетингу АО "Эфес Витанта Молдова Бревери" Радион Мельник:

"Нижний ценовой сегмент - самый низкоприбыльный, и основным
фактором присутствия или лидерства на нем является цена. Это
было одной из причин, хотя и не главной.

Главное, за последние годы изменился потребитель. Сейчас
большинство выбирают напиток не по цене, а по качеству,
имиджу и некоторым другим критериям. Поэтому продажи в
нижнем сегменте серьезно падали, а средний оставался
практически незаполненным, в нем не было яркого,
дружелюбного брэнда. Поэтому мы пошли на репозиционирование
"Кишинэу". Теперь можно сказать, что это - безоговорочный
лидер среднеценового сегмента, другого такого просто не
существует на молдавском рынке. И это не особенность только
Молдовы, в тех же США существуют сотни, тысячи сортов,
однако "народной" маркой был и остается "Будвайзер".

Расчет оказался правильным, по итогам прошлого года мы
практически не потеряли объемы продаж в литрах, и выиграли в
денежном выражении".

"Некоторые изменения предстоят во всей линейке наших сортов,
- продолжает Радион Мельник. - Пиво "Арк" пока существует,
но, мы пока не планируем его развивать, как торговую марку.
В верхнем сегменте останется "Витанта Премиум" и "Витанта
Премиум Экстра" как локальные премиум брэнды и "Старый
мельник", "Эфес" и "Варштайнер", - как международные.
"Варштайнер" - это одна из самых популярных марок пива в
Германии, которая разливается по лицензионному соглашению на
московском заводе "Эфес". В апреле кишиневским любителям
пива был представлен новый сорт "Кишинэу Драфт (англ. -
разливное)". От традиционного "Кишинэу Блондэ" оно
отличается более высокой плотностью (12 % вместо 11), и
содержанием алкоголя (5 % вместо 4,5)". Крупнейшего
производителя в стране понять можно: "Эфес Витанта"
сегодня продвигает свою продукцию в заведения общепита,
оформляя их в фирменном стиле с условием торговать пивом и
напитками только от одного поставщика. Поэтому и появился
"Драфт". Плюс можно утверждать, что "Эфес Витанта"
добровольно оставила нижний сегмент и пока возвращаться на
него не собирается. Давайте подумаем о тех потребителях, для
кого цена имеет значение иногда большее, чем узнаваемость
брэнда (о вкусах, как известно, не спорят). Но, прежде
всего, уточним, о каком рынке идет речь? По прогнозам
крупнейшего в стране производителя, в 2006 году потребление
пива вырастет приблизительно на 10 % и составит 850 млн леев
с учетом акцизов и НДС (или 650 млн без налогов). То есть
даже 1-3 % этого рынка представляют достаточно серьезный
интерес. И не только для крупных производителей, -
существующие технологии и оборудование для малого и среднего
бизнеса позволяют и в нынешних условиях повоевать за
региональные рынки.

Понятно, что для того, чтобы выйти на рынок Кишинева и всей
республики мало разливать пиво только в ПЭТ-бутылки, это все
производители делают и так. Нужны инвестиции в стекло,
дистрибуция и обеспечение возвратности тары.

"Согласен, - говорит директор кахулского АО "Бере Унитанг"
Федор Журка. - Мы так и начали делать в августе прошлого
год