ДВЕ ЦЕНЫ ЗА БИЗНЕС

На одном из последних заседаний, посвященных винному
кризису, Президент РМ Владимир Воронин предложил "экспорт
сырья категорически запретить". Учитывая, что в Молдове
довольно много заводов первичного виноделия, это звучит
несколько неожиданно.

Идея получила дальнейшее развитие. В минувшую среду, на
"круглом столе" (в рамках выставки "Food & Drinks") на тему
продвижения молдавских вин, министр экономики и торговли
Валериу Лазэр сказал: "Главный урок, который мы вынесли из
создавшейся ситуации на российском рынке, - нужно изменить
стратегию нашего поведения. Будем делать акцент на качестве.
Вместе с "Молдова-вин" мы переосмыслим наше видение поставок
вин и виноматериалов наливом. Мы не можем гарантировать, что
потребителю поступит вино именно из тех виноматериалов,
которые экспортировали наши производители. Если мы поставили
цель - позиционирование вин из Молдовы в более высоком
качественном сегменте, то мы должны очень жестко обеспечить
весь процесс управления качеством и внутри страны, и за ее
пределами. Нужны другие маркетинговые бюджеты, надо строить
свои дистрибьюторские сети. Надо отойти от мифов о том, что
европейский рынок уже занят. Их смело развеяли чилийские,
австралийские, южноафриканские коллеги".

Для информации: Австралия на завоевание международного рынка
потратила 15 лет и $3 млрд. "ЛП" уточнил, когда планируется
ввести запрет на экспорт вин наливом? Говорят, что с 1 июня
или с 1 июля. Министр экономики ответил: "Пока дата не
определена, но максимум - к концу года". - "Но что в таком
случае делать заводам первичного виноделия?" - "Работать
дальше. Почему обязательно продавать наливом? Пусть покупают
линии розлива и делают добавленную стоимость. Чего тут
бояться?" - "Но такая линия стоит $100 тыс." - "Это вообще
не проблема. Я был в Италии, Германии. Там деловые люди
сильно интересуются этой ситуацией. Они сказали: если вдруг
ваши производители согласятся, мы две цены заплатим за их
бизнес. Это о чем говорит? Сидите спокойно. Деловые люди
умеют считать деньги. Тот, кто захочет нормально работать и
получать добавленную стоимость, будет делать инвестиции и
продавать бутылированное вино".

Но вообще-то те же коллеги-завоеватели европейского рынка,
на которых ссылался г-н Лазэр, тоже не брезгуют торговать
наливом. И винодельческая элита - французы - предлагают и
вина, и коньячные спирты различного срока выдержки. Но даже
с таким солидным имиджем реализация - проблема. Потому что в
мире - перепроизводство. 50 млн гектолитров не
востребовано потребителем. В ЕС из-за перепроизводства вина
фермеры получают 5 тыс. евро за 1 га уничтоженных
виноградников. А виноделам планируется сократить финансовую
помощь для того, чтобы не подпитывали этот кризис. Евросоюз
тратит около 500 млн евро на ликвидацию последствий
сверхпроизводства. В 2005 г. только на дистилляцию лишнего
вина было израсходовано 200 млн евро. Для сравнения: на
поддержку винодельческой отрасли из бюджета ЕС выделено 1,3
млрд евро.

Готовы ли молдавские предприятия отказаться от экспорта
наливом? Руководитель одного завода первичного виноделия
согласен с тем, что выгоднее продавать вино в бутылках, чем
наливом. Любой винодел хотел бы завершить производственный
цикл. Но в Гагаузии 80% винзаводов - это первички., которые
60-70% продукции реализуют за пределами республики. Его
предприятию в прошлом году тоже пришлось отправить на
экспорт две трети виноматериалов, потому что на внутреннем
рынке на них не нашлось покупателей. Чтобы приобрести
оборудование для вторичного виноделия, нужно потратить
100-200 тыс. евро. И, кроме того, тяжело найти рынок для
бутылированных вин. Отечественные компании сегодня не
испытывают потребности в виноматериалах. В таком случае у
заводов первичного виноделия нет другого выхода, кроме
экспорта.

"Заботиться об имидже - конечно, правильно, - продолжает
собеседник. - Но Россия требует кроме качества и доступную
цену продукта. Уже французские шампанские виноматери