ЧЕРЕЗ ВЫСТАВКУ - НА РЫНОК

Мировой рынок вина характеризуется следующими показателями:
потребление оценивается в 150 млрд евро, себестоимость - 60
млрд, объем экспорта - 13 млрд евро. За последние 20 лет
структура рынка претерпела заметные изменения. Доля экспорта
стран ЕС (Италии, Франции, Испании и меньше - Португалии,
Германии) снизилась с 80% во второй половине 1980- х до 64%
в настоящее время. Это произошло благодаря наступлению вин
из США и стран южного полушария. Восточная Европа и
североафриканские страны отступили с 14% до 4%. Наблюдается
уменьшение потребления вина на душу населения в государствах
традиционных производителей и, наоборот, рост в
нетрадиционных.

Средняя цена мирового экспорта некоторое время снижалась, но
в течение последних лет стабильна. Сегодня маркетологи
считают, что самым большим потенциалом отличается т.н.
"popular premium" сегмент, т.е. 3-5 евро за бутылку в
магазине. Также важную роль играет стоимостной сегмент до 3
евро/бутылка. На вина по ценам до 3 евро и 3-5 евро
приходится 70% продаж в мире. Еще 20% - по ценам от 5 до 14
евро/бутылка и 10% - доля вин со стоимостью выше 14 евро.

Практически все страны импортируют вино, но лишь на 12 из
них приходится 80% мирового импорта. Сегодня главные
импортеры - Великобритания, Германия и США. Во втором
эшелоне Россия и азиатские страны. Не так давно больше всего
вин в Европе продавалось в ресторанах, барах, кафе. Теперь
60-80% вин реализуется в рознице.

Сформировалась мода на вина Нового света и спад интереса к
классике. В Европе дистрибьюторские компании и торговые сети
ищут, что предложить нового искушенному потребителю. Этим
новым могут стать вина новой Европы, у которых есть хороший
потенциал. Учитывая вышесказанное, у качественных молдавских
вин также есть шансы найти своих почитателей в дальнем
зарубежье. Один из французских экспертов сказал по этому
поводу: "Европейский рынок желает, чтобы в вине было то, что
написано на этикетке бутылки. Чтобы в "Совиньоне", "Пино
нуар" и т.д. был характер этого названия. В этом - самая
большая проблема, которую я вижу в Молдове. Характер вина
определяется в конце созревания винограда, а здесь для него
идеальные условия: не слишком жарко и не слишком холодно,
теплые дни и прохладные ночи. Характер должен сохраниться
при поддержке производителя. Европейский потребитель в вине
больше ищет выраженную ароматику, букет и содержание".

Недостаточно сделать хорошее вино, его еще нужно уметь
продать. Один из способов найти покупателей - участие в
крупных зарубежных выставках. Последняя из них состоялась
23-26 мая, в Гонконге - "Vinexpo Asia-Pacific- 2006". Она -
важнейшая в азиатско-тихоокеанском регионе. На площади 5,8
тыс. кв. м разместились 568 компаний из 28 стран. Молдову
представляла "Lion-gri" собственным стендом. Второй наш
участник экспозиции - холдинг "Bostavan", который выступил
вместе с румынскими производителями, т.к. в Румынии
находится один из его заводов. А рядом с их тандемом
расположился стенд "Vinaria-Purcari".

Коммерческий директор холдинга Артур Марин поделился своими
впечатлениями: "По сравнению с выставками в Лондоне и
Дюссельдорфе, в Гонконге - она сравнительно небольшая, но
узконаправленная на профессионалов. Лучше всех была
представлена Франция, которая заняла, наверное, половину
площади. Хорошо смотрелись все крупные операторы рынка -
Испания, Германия, Аргентина, Чили. Румынское правительство
оказало серьезную поддержку своим экспонентам, оплатив
расходы на стенд, дорогу, 50% командировочных. При этом
Румыния экспортирует порядка 30 млн бутылок в год, а Молдова
- 300 млн".

Посетители выставки остались довольны предложенными для
дегустации винами "Vinaria Purcari" и "Vinaria Bostavan". Но
говорить о конкретных поставках еще преждевременно.
Проявленный интерес нужно развивать. Но первые шаги в Азии
уже сделаны. В прошлом году начались поставки во Вьетнам (60
тыс. бутылок) и Японию (по 5-10 тыс. бутылок пуркарских вин
в месяц). В планах - в