БОЛЬШОЙ БИЗНЕС НА МЕЛКИХ ПРЕДМЕТАХ

Торговля кухонными аксессуарами в прошлом году развивалась довольно динамично, что обусловлено двумя факторами: приходом на молдавский рынок новых операторов и расширением специализированных сетей. Сегодня этот сегмент, по самым скромным подсчетам, оценивается примерно в $1 млн, хотя потенциальная емкость рынка в несколько раз больше.

В 1990-х годах львиная доля кухонных принадлежностей импортировалась из Венгрии. Первые щипцы, картофелемялки, рейлинги, орехоколы, рассекатели, наборы штопоров, комплекты модных столовых приборов и проч. были именно венгерского происхождения, однако со временем география изменилась. Сегодня основные поставки в Молдову осуществляют предприятия из Чехии, Германии, Бельгии, Франции, Италии, Турции и Китая. В меньших объемах завозится товар из Швейцарии и Испании. Присутствует и продукция российских производителей - ОАО "Труд" (того самого, которому год назад с трудом удалось остановить стремительное падение продаж на собственном рынке).

Импортом кухонных принадлежностей занимаются около трех десятков фирм, но для большинства из них этот вид деятельности отнюдь не основной. Задают тон на рынке фирмы "Sighisoara" (марка "BergHoff"), "Xenon", "Tescoma M", "Dina Cociug", "MGM", "Budza Romantica", "Licon", "47-th Paralell". Каждая из них работает на определенный покупательский сегмент, представляет разные торговые марки, поэтому интересы импортеров редко пересекаются. Наиболее острая конкуренция замечена разве что в поставках атрибутики для ресторанов, в чем специализируются фирмы "Dina Cociug" и "MGM", однако и здесь каждая отдает предпочтение разным маркам.

"Старожил" - фирма "Budza Romantica", импортирующая кухонные аксессуары лет семь. Начинала с поставок товаров под маркой "BergHoff", но позже заинтересовалась другими брэндами от немецких и швейцарских компаний. Эта фирма - одна из немногих работает сегодня в дорогом сегменте: товары марки "Kesper", "Vinzer", "CS-Kohsysteme", "Cilio", "Cuchenprofi" и "Leopold" вдвое дороже, нежели, к примеру, от "BergHoff". Дилерские права были получены простейшим образом. Представители компаний сами искали в Молдове рынки сбыта и на молдавских партнеров выходили в торговых центрах. У "Budza Romantica" оказался лучший интерьер "бутиков", поэтому немецкие представители отдали в руки фирмы сразу четыре бренда.

"Сегодня заключить контракт с западным компаниями не проблема, - рассказала "ЛП" директор фирмы Ольга Будза. - Молдавский регион многими из них не охвачен, на любой специализированной выставке иностранцы готовы заключать договора на любую партию товара, даже самую мизерную - в 2 тыс. евро. Сбыт у нас налажен через собственные магазины. Часть товара отдаем на реализацию в маркеты "N 1", "Fidesco" и "Moscova". Несмотря на то, что "47-th Parallel" сама импортирует кухонные принадлежности из Китая, мы нормально уживаемся на полках (ее товар в низком ценовом сегменте). В месяц завозим 1-2 партии изделий от каждого производителя. Стоимость одной партии товара варьирует от 7 до 13 тыс. евро. Рентабельность небольшая: в торговле дорогостоящим товаром она не превышает 10-30%".

По словам г-жи Будза, в этом сегменте реклама не работает. Покупатель, пришедший за элитным товаром, в первую очередь, ориентируется на знакомое имя. К примеру, сейчас очень модны чемоданы с комплектом ножей, которые обязательно должны стоять на комоде в кухне, поэтому его цена (от 1,2 тыс. до 2,5 тыс. леев) клиентов не смущает.

Абсолютно другая ситуация у фирмы "Tescoma M". На рынке присутствует около года и эксклюзивных дилерских прав на чешскую продукцию "Tescoma" добивалась долго. Чехи выдвинули жесткие требования: молдавские партнеры занимаются исключительно оптовой торговлей и продвижением брэнда в местах продаж - в торговых сетях с высокой репутацией. В результате были выбраны сети "Alina Electronic", "Maximum", "Bomba", "Fidesco", "Metro", "Tina" и еще несколько. Весь год "Tescoma M" изучала рынок кухонных аксессуаров, после чего поставила перед собой цель занять е