"Балтика": объединение только курепит позиции на рынке

В жизни любой компании наступает момент, когда дальнейший
рост возможен за счет естественного - расширения. Завоевание
новых рынков и расширение бизнеса достигается путем слияния,
объединения с другими игроками. Такой метод корпоративного
строительства весьма распространен в мире. Наиболее яркой
историей слияния можно назвать объединенную компанию America
Online, предложившую рынку новый популярный
интернет-браузер продукт.

Широко известны результаты совместной деятельности
автомобильных гигантов "Даймлер-Бенц" и "Крайслер",
достижения фармацевтической компании "Новартис"
(образованной из "Киба-Гейджи" и "Сандоз"). Сегодня это
наиболее крупные фирмы в своих отраслях, известные во всем
мире.

Среди более близких нам - российских примеров можно отметить
приобретение НК "ЛУКОЙЛ" в 1998 г. контрольного пакета
румынского нефтеперерабатывающего завода "Петротел",
формирование холдинга "Сибирский Алюминий" вокруг Саянского
алюминиевого завода. Сегодня это предприятие производит
фольгу, алюминиевые банки, другую аналогичную продукцию.

Список громких и дорогих слияний пополнила недавно компания
"Балтика", которая в конце этого года планирует завершить
слияние с тремя российскими компаниями "Вена", "Пикра" и
"Ярпиво", принадлежащими скандинавскому холдингу ВВН.

Это позволит, в первую очередь, расширить свое присутствие
на рынке: к 2007 году компания планирует завоевать более 35%
российского рынка и существенно увеличить долю своего
присутствия за рубежом. Сегодня доля продукции "Балтики"
составляет более 75% от общего объема российского экспорта
пива. По итогам 2005 года объем экспортных продаж компании
составил почти 140 миллионов литров.

За выдающийся вклад в расширение внешних экономических
связей РФ и развитие экспорта, компания "Балтика" пятый год
подряд получает почетный диплом Лучшего российского
экспортера. Уже сегодня пиво петербургской компании продают
в 38 странах. Это страны ближнего и дальнего зарубежья,
включая США, Великобританию, Канаду, Германию, Израиль,
Грецию, и страны Балтии. В прошлом году к этому списку
прибавилась Финляндия и Ирландия.

Кстати, часть названных государств имеет собственные, давно
устоявшиеся, традиции пивоварения. Рынок занят локальными
стабильно растущими производителями. Но при этом "Балтика"
составляет конкуренцию многим из них. Яркий показатель
европейского признания - это второе место по объемам продаж
в Европе. Компания получила небывалое количество наград в
области вкуса и качества. За достаточно короткий промежуток
времени (компании всего 16 лет) "Балтика" была удостоена
более 250 наград на российских и международных конкурсах и
фестивалях.

В 2005 году фирма PriceWaterhouseCoopers и газета Financial
Times провели исследование "Наиболее уважаемые компании
мира". По его результатам "Балтика" вошла в пятерку самых
уважаемых российских фирм. "Балтика" также входит в число 15
самых дорогих компаний России. Ее капитализация превысила 5
миллиардов долларов. Продажи в 2005 году достигли рекордных
объемов - более 2 миллиардов литров, на общую сумму 977
миллиона евро. Аналитики отмечают возможность роста этих
показателей, благодаря тщательно выверенной маркетинговой
стратегии компании и тактики, направленной на снижение
издержек при производстве.

Снижение издержек не означает сокращение всех расходов, не
связанных напрямую с производством. Необходимо донести до
потребителя ценности того или иного бренда. Сделать их
общими с ценностями общества. Конкурентная борьба
предполагает, в том числе, и тесную связь с покупателем. Чем
внимательнее компания относится к пожеланиям клиента, тем
скорее приобретет в глазах этого клиента верного сторонника.
Несмотря на сложность и многоступенчатость процесса
объединения, "Балтика" понимает, насколько важны контакты со
своими клиентами, и сознательно идет на существенные
затраты. В летней акции "Вступай в игру!" более 50 тысяч
человек получили бокалы болельщика, фирменные радиобанки