Doi giganți farmaceutici își închid reprezentanțele din Moldova

Britanicii de la GlaxoSmithKline (GSK), a treia companie farmaceutică din lume după venituri (peste 30 de miliarde de lire sterline în 2017) au adoptat deja decizia.

Un nou model de business

Astfel din 14 martie 2018, "GSK încetează activitățile de marketing și promovare pentru profesioniștii din domeniul sănătății în Moldova, și adoptă un model de business bazat pe distribuitori", se arată într-un răspuns oferit de Grigore Moraru, şeful reprezentanţei GlaxoSmithKline în Moldova. 

Managerul explică pasul prin o nouă strategie de afaceri.

"încă în trimestrul II din 2017, GSK a anunțat despre intenția de a-și administra afacerea pe piețele în curs de dezvoltare sub forma unor unități integrale cu răspundere financiară deplină - creând structuri comerciale adaptate fiecarei pieți în parte pentru realizarea ambițiilor noastre, rămânând în același timp dedicați susținerii accesului pacienților la medicamentele și vaccinurile GSK", menţionează şeful reprezentanţei GlaxoSmithKline în Moldova.

Totodată Grigore Moraru dă asigurări că aceste schimbări nu vor afecta accesul pacienților la medicamente și vaccinuri.

"Suntem încrezuți că, prin intermediul modelului de operare propus și a lucrului cu distribuitorii noștri, guvernele și UNICEF/GAVI, vom continua să punem la dispoziția pacienților medicamentele și vaccinurile noastre", afirmă managerul.

Vladimir Gasnaş, şeful reprezentanţei grupului Sanofi-Zentiva explică închiderea reprezentanţei prin decizia luată încă la finele anului 2016 a grupului Sanofi de a iniția un proces de separare a diviziei sale din Europa de medicamente generice, în vederea vânzării.

Zentiva de fapt reprezintă divizia de medicamente generice a grupului francez Sanofi, unul dintre liderii mondiali ai acestei industrii, alături de GlaxoSmithKline, Pfizer și Novartis. Pentru această tranzacție, estimată la aproape 2 miliarde de euro, luptă în prezent mai multe companii şi fonduri de investiții.

Număr mic de reprezentanțe ale producătorilor de medicamente

Anterior şi-a închis reprezentanţa în Moldova şi cel mai mare producător de generice din lume, grupul Teva din Israel. Astfel că în prezent numărul de reprezentanțe ale producătorilor internaționali de medicamente în Moldova este destul de redus comparativ cu țările vecine.

Deşi companiile internaţionale explică aceşti paşi prin anumite schimbări ale strategiei de afaceri, pe piaţă se vorbeşte despre faptul că la mijloc ar fi şi presiunea pusă de autorităţi pe reprezentanţele companiilor internaţionale producătoare de medicamente, dar şi lipsa unui cadrul legal adecvat.

O piaţă mică şi lipsă de cadrul legal

"Cauza de bază este piața farmaceutică mică din Moldova și nu în ultimul rând – cadrul legal în care activează aceste reprezentanțe, care nu este în întregime armonizat cu normele europene în materie. Cu titlu de exemplu, în Republica Moldova nu există cadru normativ cu privire la activitățile de promovare etică a medicamentelor. În acest sens, este importantă transpunerea în legislația națională a prevederilor conținute în Directiva 2001/83/CE în ceea ce privește publicitatea și promovarea medicamentelor către persoanele calificate să le prescrie sau să le elibereze", explică AmCham Moldova (Camera de Comerţ moldo-americană) într-un răspuns pentru Mold-street.com.

Comitetul pentru îngrijirea sănătății din cadrul AmCham Moldova a propus autorităților să adopte un regulament bazat pe normele directivei europene și bune practici internaționale, care să prevadă "regimul vizitelor reprezentanților medicali, regulile de organizare a manifestărilor științifice cu participarea profesioniștilor în domeniul medical, precum și transparentizarea de către companiile farmaceutice a cheltuielilor suportate pentru organizații profesionale și persoanele calificate în domeniul sănătății".

De ce e nevoie de reprezentanţele producătorilor

AmCham consideră că pentru sistemul de sănătate din Moldova este vital ca reprezentanțele producătorilor internaționali să fie prezente în țară, "deoarece acestea desfășoară un volum considerabil de activități îndreptate, în primul rând, spre informarea profesioniștilor din domeniul medical despre ultimele ghiduri de diagnostic și tratament pentru diferite maladii, despre produsele pe care le prezintă".

"Totodată, reprezentanțele producătorilor colectează și furnizează informații cu privire la farmacovigilență, incluzând date privind reacțiile adverse la medicamente, etc. De asemenea, în baza informațiilor colectate pe piața locală, reprezentanțele pot influența deciziile corporative referitoare la autorizarea anumitor grupuri de medicamente necesare sistemului de sănătate din Moldova. În același timp, reprezentanțele varsă contribuții importante în bugetul de stat sub formă de impozite și taxe", mai susţine AmCham.

Vânzările de medicamente în Moldova, în scădere abruptă 

Anul trecut vânzările de medicamente în Republica Moldova au înregistrat o scădere abruptă cu circa 18%, arată estimările făcute de compania ucraineană Business Credit.

Evoluţia respectivă se datorează în mare parte aprecierii leului faţă de dolar şi euro, susţin specialiştii. Dar sunt şi alţi factori ce ar fi influenţat piaţa. Datele statitice oficiale arată însă o evoluţie mai pozitivă,în special la importul şi exportul de medicamente.

Astfel în 2017 importurile de medicamente s-au majorat cu 21,5% până la 223,7 milioane de dolari, iar exporturile au crescut cu 28,2%, până la 62,73 milioane dolari .

Aprecierea leului este şi factorul principal ce a dus la scăderea preţului de producător la 1.440 de preparate farmaceutice din Catalogul naţional de preţuri, decisă la începutul lunii martie de către Agenţia Medicamentului şi Dispozitivelor Medicale (AMDM).

"Decizia a fost luată ca urmare a aprecierii (cu cel puțin 3%) a monedei naţionale în raport cu valutele indicate în Catalog (USD/EUR). Astfel, în lei moldoveneşti, medicamentele s-au ieftinit, în medie, cu 9,32%", susţinea AMDM într-un comunicat.

Reviziurea prețurilor în lei în dependență de evoluția cursului faţă de dolar şi euro este prevazută de legislația în vigoare – Legea cu privire la medicamente, care stipulează dreptul Agenției Medicamentului de a revizui prețurile de producător la medicamente atât în direcția creșterii acestora, atunci când se atestă deprecierea cu mai mult de 5% a monedei naționale în raport cu valuta prețului inclus în Catalogul național de prețuri, cât și în direcția scăderii prețurilor, atunci când se atestă aprecierea cu 3% și mai mult a monedei naționale.

Experţii AmCham Moldova nu estimează un impact considerabil asupra situației în piața de vânzări cu amănuntul de medicamente în urma ultimei revizuiri a prețurilor.

Precedenta revizuire a Catalogului naţional, în care la moment sunt incluse preţurile de producător pentru 4.190 de medicamente, a avut loc în anul 2015.