Продавец телевизионной рекламы

В начале ноября на рынке телевизионной рекламы произошел скандал, не утихающий до сих пор. Без каких-либо предупреждений АО Media Satelit, транслирующее программы российского «Первого канала» в Молдове, компания NIT, а также канал с национальным покрытием «2plus» за один день расторгли контракты с домом продаж «Video International» и перешли на обслуживание в «свежеиспеченный» местный сейлз-хаус Casa Media. На этой неделе о переходе к новому селлеру также объявили Dixi Media, владеющая правами на трансляцию канала СТС, и канал МузТВ Молдова. Учитывая, что в распоряжении Casa Media оказался столь солидный пакет каналов, два из которых вещают в метровом диапазоне, можно говорить, что на рынке произошла смена монополистов, владеющих правами на размещение телевизионной рекламы. Что об этом думают участники медиарынка.

Алла Малиновская, управляющий директор ZenithOptimedia/Target (основные клиенты — Nestle, Mobiasbanca, Glorinal, HP, Electrolux.):

- Наши клиенты уже привыкли, что подобные ситуации имеют место, тем более это не первый случай спонтанных изменений на нашем рынке ТВ-рекламы. Видимо, разногласия между селлером и каналами были достаточно серьезными, если каналы приняли решение так резко все поменять. Однако, клиенты - это бизнес ориентированные люди, которые обычно не задаются ненужными вопросами, кому это выгодно и кто за этим стоит. Если возникает ситуация, ее нужно решать чтобы не пострадал бизнес. Мы стараемся ориентироваться в этой ситуации, в первую очередь, для нас важно, что Первый канал и канал NIT остались доступны и с ними можно работать на прежних условиях. Очевидно, что если бы нас заставили работать по новому прайс-листу в последние два месяца уходящего года без учета всех предыдущих размещений, это было бы крахом. У клиентов есть утвержденный бюджет, план рекламной кампании, маркетинговые задачи. Естественно, перед нами была поставлена задача в максимально короткие сроки обеспечить выход рекламы в эфире каналов, где идут рекламные акции, которые нельзя будет компенсировать никакими дополнительными выходами. При условии, что ситуация, в которую попали клиенты, не наносит им какой-либо ущерб. Клиенты нашего агентства отнеслись к произошедшему без паники, с долей иронии и вместе с тем с огромным сожалением. Video International (ВИ) является международной компанией с известной репутацией, все знают, по каким правилам этот селлер работает. Всем было понятно, зачем он пришел на этот рынок, что он будет делать, и чего не будет. Любые перемены - это всегда стресс, мы пока не знаем, что ожидать от Casa Media, однако надеемся, что ситуация будет улучшаться. В следующем году на рынке меняется расстановка сил. Кроме того, что есть новый селлер, также появился вещающий в метровом диапазоне канал 2plus, о котором мы знаем только то, что он работает на частоте, где ранее был канал TVR1, а ретранслирует он другой румынский канал Antenna International. На прошлой неделе этот канал появился в измерительной панели AGB, причем с весьма приличными рейтинговыми показателями. Вообще, какой бы канал не поставили на метровую частоту, он будет рейтинговым, поскольку у него почти 90 процентов покрытия страны, а если там еще появится канал с качественным медиа-продуктом, потенциал такого носителя будет вообще вне комментариев. Мы впервые сталкиваемся с прецедентом, когда на отечественном рынке два метровых канала продаются одним селлером, при этом один канал румыноязычный, а второй - русский. Учитывая эти факторы, только по предварительным подсчетам мы приходим к выводу, что коммерческая доля рекламных возможностей каналов Casa Media уже сейчас составляет 70% от общей рыночной доли. Произошло действительно серьезное перераспределение сил, наше агентство будет стремиться к построению позитивных отношений со всеми участниками медиа-рынка. Сегодня мы ждем новых прайс-листов от обоих селлеров. Рынок заинтригован и задается двумя вопросами: будут ли цены нового селлера ниже ранее объявленных цен ВИ, и как в сложившейся ситуации отст