Utilajele performante și scumpe, îi ''ustură'' pe agricultori la buzunar

Tractoarele cu WiFi, combinele cu GPS și sistem de scanare a terenului, multiplele funcționalități automatizate de semănare și colectare a recoltei, atrăgeau mii de curioși, care priveau cu jind aceste mașinării ale agriculturii moderne. Prețul lor, însă, îi readucea pe vizitatori la realitate, iar fermierii își îndreptau atenția spre dispozitivele cu preţuri după buzunar.

Pentru o combină complet dotată, un fermier ar trebui să dispună de o sumă peste 200 mii de euro, iar prețul unui tractor din aceeași clasă crește peste 100 mii de euro. Brandul și țara de origine a acestora joacă și ele un rol important.

Agricultorii independenți optează pentru utilaj mai puțin sofisticat

Vizitatorii spun că este cu mult peste posibilitățile lor financiare. ''Prețul e demn de utilitățile mașinilor, dar veniturile nu-mi permit un asemenea lux'', spune Iurie, fermier de talie mică, care deţine şapte hectare de pământ. El a menţionat că nu intenționează să cumpere nimic, doar să vadă ce mai este nou pe piață.

Urmărind atent manevrele unui excavator, alt fermier, Mihai, spune că prețul acestuia este ca ''sarea pe rană''. ''Desigur, e un lucru bun, care va ține și mult mi-ar mai ușura munca, dar totodată m-ar ustura la buzunar, că dacă aș da banul, după asta mulți ani va trebui să lucrez doar pentru a-mi umple golul din buget''.

În timp ce un consultant le prezintă câtorva vizitatori ce intră în dotarea unei combine, un bărbat clatină din cap a dezamăgire la auzul unei liste mari de specificații și termeni de ultimă generație. ''Ce-mi trebuie mie GPS pe bucățica mea de pământ? Că doar nu m-oi rătăci acolo! Și ce să fac cu o combină cu internet în câmp deschis?'', se întreabă bărbatul, explicând că oricum nu-l interesează și nu s-ar descurca cu mașinile sofisticate și mai bine își caută ceva mai simplu.

După ce vizitatorii s-au retras încet, consultantul combinei dotate spune că oamenii vin, se arată interesați de mașină, dar renunță atunci când discuția atinge subiectul prețului. ''În mare parte mizăm pe companiile mai mari, care și-ar permite un utilaj performant. Ce ține de agricultorii mici, asta e, nu-și permite lumea'', concluzionează el.

Într-un final, cumpărătorii își îndreaptă atenția spre mașinile agricole de producție rusească sau japoneză, cu o complectație standard, iar prețul cărora începea de la 14 mii de euro.

O singură companie din Moldova la târg

Din peste o sută de nume prezente la expoziţia de tehnică agricolă, doar una este autohtonă. Compania ''Moldagrotehnica'' din Bălţi a oferit o gamă largă de produse la prețuri acceptabile pentru fermierii mici, fapt care a plasat-o printre preferințele cumpărătorilor. ''Clienții preferă produsele noastre din motiv că suntem mereu accesibili cu piese de schimb, deservire la domiciliu etc. Plus la toate, și prețurile la noi sunt mai accesibile decât la concurenții de import'', spune Sergiu Bujor, Manager marketing al companiei ''Moldagrotehnica''. Prețurile dispozitivelor companiei din Moldova variază între 18 mii și 250 mii lei.

''În cadrul expoziției avem deja vânzări, iar oamenii sunt în continuare interesați de produsele noastre'', spune Bujor, ținând să menționeze că au succese și în afara târgului. ''Piața ne cunoaște destul de bine. Cu toate că suntem plasați ca producător la Bălți, mai avem și o mică rețea de distribuție la Comrat – un alt centru de vânzări'', explică Sergiu, adăugând că acest fapt le permite să aibă clienți pe tot teritoriul RM.

Potrivit lui Bujor, compania din Bălți se bucură de succes și în afara țării. ''Cota exportului constituie în jur de 70 la sută din tot volumul producției noastre în țări ca România, Rusia, Ucraina, Polonia, Ungaria etc.''.

Ce ține de lipsa concurenței pe piața utilajului agricol autohton, managerul afirmă că e greu să produci tehnică agricolă în RM și să te menții pe piață. ''E mult mai ușor să imporți utilaj de peste hotare'', conchide el.