Măreşte-ţi vânzările în 4 paşi strategici!

Vânzările înseamnă totul pentru multe afaceri din ziua de astăzi. Vindem cărţi, vindem iaurturi, vindem pungi de cadouri sau servicii de consultanţă, vindem orice se cere pe piaţă şi pentru care există un interes serios, solid, cunatificabil. 

Chiar şi aşa, simpla dorinţă de a vinde şi totul efectuat pe baza unor statistici nu este de ajuns. Avem nevoie de strategie, de paşi efectuaţi în mod calculat, organizat, bine gândit. 

Iată 4 paşi strategici către obţinerea unui nivel mai mare de vânzări:

1. Nu va pierdeţi timpul cu potenţiali clienţi care opun rezistenţă. De multe ori dăm peste agenţi de vânzări care se încăpăţanează să vândă cui nu ar trebui să vândă. Sunt clienţi care par interesaţi şi accentul cade foarte bine pe cuvântul "par". Doar par şi când ne aflăm în astfel de situaţii este bine să dăm drumul unui efort pe care l-am consuma pentru a convinge alţi 2 sau 3 clienţi să cumpere.

2. Creşteţi-vă timpul pe care îl alocaţi vânzărilor. Vânzările cer timp şi mulţi profesionişti uită acest lucru. Alocăm mult timp strategiilor de marketing, către advertising, către PR, către multe alte direcţii care converg către un nivel de vânzări mai mari. Căutaţi să fiţi alături de clienţi, în frontul cel mai de jos, acolo unde veţi întâlni potenţiali clienţi cu interes real pentru ce aveţi dvs. de oferit.

3. Nu vă împărţiţi timpul între prea multe ocazii de a vinde. Mulţi agenţi de vânzări au pe lista de ordine numeroase contacte pe care le iau în calcul. Ce vor face pentru a le valorifica pe toate? Vor lua timpul pe care îl au la dispoziţie şi îl vor împărţi între toate aceste ocazii de vânzări. Rezultatul poate fi unul catastrofal când ne grabim şi stricăm treaba, când ne împarţim în prea multe direcţii, când ne diluăm singuri efectul muncii noastre. Gândiţi în termeni mai normali şi la scară mică, din aproape în aproape.

4. Nu vindeţi decât celor care deţin decizia de achiziţionare. Multi agenţi de vânzări şi alţi profesionişti încearcă să vândă cui nu trebuie. De multe ori pierdem timp pentru a convinge o persoană de beneficiile unui produs şi apoi aflăm că nu el va lua decizia finală şi că trebuie să se sfătuiască sau să ceară aprobarea unui părinte, unui partener de viaţă, unui prieten s.a.m.d.