Închirierile pe termen scurt, concurența hotelurilor din capitală

Preţurile pentru cazarea în multe hoteluri din Chișinău sunt încă prohibitive pentru multe persoane care sunt nevoite să petreacă doua-trei zile în oraș. De acest lucru profită tot mai mult piața închirierii apartamentelor în regim hotelier, pentru care prețurile sunt mai avantajoase și, în plus, se pot negocia mult mai ușor 

Chiar dacă piața apartamentelor închiriate în regim hotelier a luat naștere încă acum 8-10 ani, aceasta beneficiază de mai multe oportunități de când a început criza.

În primul rând, pentru tot mai puține persoane venite cu treburi prin Chișinău a devenit o cheltuială prea mare să stea la hotel. În al doilea rând, firmele au bugete mai reduse pentru deplasări și cazarea aferentă. În al treilea rând, numărul expaților s-a redus ca urmare a optimizării costurilor firmelor de care aparțin și cu însușirea know-how-ului de către managerii moldoveni, mai ieftini. Chiar dacă expații se cazau atât la hoteluri, cât și în apartamente închiriate în regim hotelier, reducerea bugetelor acestora pare să fi afectat mai mult hotelurile.

Ne-am aștepta, drept urmare, ca furnizorii de cazare să se adapteze noilor condiții de piață. Or, chiar dacă acest lucru s-a întâmplat într-o anumită măsura, hotelurile s-au adaptat mai greu. Motivele sunt parțial obiective.

Chiriile au scăzut mai mult decât tarifele de regim hotelier, iar apartamentele în regim hotelier s-au mișcat mai bine în acord cu piața și au devenit mai atractive măcar din acest punct de vedere.

Aceasta rigiditate are o explicație: hotelurile au alte costuri, dar și anumite standarde pe care sunt obligate sa le respecte, costurile fiind transferate în prețul cazării. De toate acestea au de profitat cei care oferă cazare în regim hotelier.

Ce câștigă proprietarii
Nu orice zonă se pretează unei astfel de afaceri. Cele mai potrivite sunt zonele centrale și ultracentrale ale Chișinăului, precum și zonele vecine marilor dezvoltări de birouri.

Calculele sunt simple. Daca un apartament de două camere se poate închiria pe termen lung în medie cu 150-200 euro, prin închirierea pe termen scurt se pot obține 30-35 de euro pe zi.

Principala problemă e în acest caz promovarea, pentru care există doua variante. Prima este apelul la o firmă specializată care, de altfel, intermediază cazarea pentru o întreaga rețea de apartamente de acest fel, contra unui comision negociabil. A doua variantă este promovarea pe cont propriu. În al doilea caz, câștigul e că nu se mai plătește comision, dar dezavantajul este că trebuie răbdare până vin clienții.

Și dacă se apelează la firme specializate există doua variante. Prima e aceea în care apartamentul e dat cu chirie pe termen lung, în varianta clasică, dar unei firme specializate în cazarea în regim hotelier. În acest caz, firma se ocupă de găsirea clienților, de eventualele reparații și de plata întreținerii lunare a apartamentului. Principalul avantaj al proprietarului este acela că oricând, chiar și la eventuala ieșire din contract, are un apartament bine întreținut, în bună stare, pentru că o astfel de afacere nu merge altfel. Asta nu este garantat daca proprietarul dă apartamentul direct cu chirie unui client oarecare, pe termen lung.

Al doilea mod în care se poate apela la o firmă specializată este acela în care proprietarii cedează temporar apartamentele pentru un comision. Firma le postează pe site, dar proprietarii se ocupă de eventuale reparații și de întreținere. În această situație, proprietarii iau cea mai mare parte din venit, iar firma doar un comision.

Cea mai spinoasă problemă rămâne însa găsirea clienților. Drept urmare, succesul unei astfel de afaceri nu vine imediat, dar ea poate fi înfloritoare. Afacerea cazării în regim hotelier este astfel planul B pentru proprietarii de apartamente de închiriat din centrul orașului.

Cum câștigă firmele
Cele mai profitabile sunt firmele care au cele mai bogate portofolii de apartamente. Una dintre explicați este aceea că perioada cea mai solicitată este în jurul weekend-ului, iar firmele cu portofolii reduse au surpriza să nu aibă locuri pentru toate solicitările. În aceste situații se fac colaborări între firmele specializate. Drept urmare, mărimea portofoliului intermediat sau în proprietate poate fi o cale.

O altă metodă prin care câștigă firmele este aceea de optimizare google, și nu oricum ci prin crearea mai multor site-uri cu nume diferite. Se întâmplă ca în spatele acestor site-uri să fie aceeași firmă.

Situația interesantă este că la capătul firului la alte site-uri de profil răspunde la telefon tot responsabilul cu intermedierile de la o firmă sau alta daca are mai multe oferte.

Firmele nu duc lipsă de clienți. Dacă afacerea este bine gestionată, câștigurile le depășesc pe cele din închirierile pe termen lung.

Și in cazul acestor afaceri s-a redus profitul în ultima perioada, chiar dacă nu la fel de pronunțat ca în cazul hotelurilor,  care nu-și permit să reducă foarte mult cheltuielile.

Ce clienți preferă închirierea în regim hotelier
Închirierea în regim hotelier se adresează atât oamenilor de afaceri, cât și turiștilor sau persoanelor nevoite să petreacă una sau mai multe nopți în oraș. Mai există familii cu copii sau grupuri de 3-4 persoane care preferă să stea împreună și pentru care nici prețul de la hotel, nici spațiul nu sunt convenabile.

De asemenea, la acest gen de cazare mai apelează și cei care vin în Chișinău pentru mai mult de 1-2 zile, astfel încât la o perioada de 6-7 zile economiile pot fi substanțiale comparativ cu cazarea la hotel. Oricum, apartamentele în regim hotelier, pe lângă faptul că pot avea mai multe camere, sunt căutate și pentru că sunt dotate cu bucătărie proprie.

În urma cu 3-4 ani, principalii clienți ai unor astfel de servicii au fost expații. „Apartamentele au fost cumpărate mai ales de expați, special cu scopul de a le da cu chirie în regim hotelier. Știau asta de la ei din ţară, unde aceasta industrie are deja o lunga tradiție”, explica experții imobiliar

Cât costă să închiriezi în Chișinău: între 20 şi 80 de euro/zi
Conform anunțurilor de mică publicitate din ziarul Makler, garsonierele și apartamentele renovate și complet utilate din zona centrală devin o alternativă economică de cazare la hotelurile de 4 și 5 stele din centru.

Pentru o zi de cazare în apropiere de clădirea Guvernului, cei interesați pot plăti în medie 40 de euro pentru o garsonieră, în jur de 55 euro pentru un apartament cu două camere și 80 euro pentru unul de trei camere.

Variante de cazare există și în sectorul Botanica, Buiucani unde proprietarii cer în jur de 30 euro/zi pentru o garsonieră, dar și alte sectoare ale capitalei, dar prețul coboară la 20 euro/zi din cauza distanței față de centrul orașului.