Evită greşeli care te pot costa mii de euro

Diferenţa dintre o tranzacţie profitabilă şi una care a dat greş este pe departe doar o experienţă neplăcută. În majoritatea cazurilor apare din indiferenţa cu care abordaţi aceste situaţii. Vă prezentăm cele mai frecvente zece erori care te pot costa o grămadă de bani.

Refuzi să faci profit din reparaţii. Întotdeauna te va costa mai mult să vinzi aşa cum este decât dacă ai face reparaţiile necesare care vor creşte valoarea imobilului. Chiar şi îmbunătăţirile minore vor avea un beneficiu de până la cinci ori mai mare la momentul vânzării. În funcţie şi de câţi bani doreşti să investeşti şi de cât timp ai la dispoziţie îţi poţi da seama si singur ce îmbunătăţiri poţi aduce locuinţei.

Nu iei in considerare si alte modalităţi de plată. Plata cash nu este întotdeauna cea mai avantajoasa soluţie. Nivelul veniturilor, taxele şi impozitele adiacente, legislaţia curentă sunt toţi factori importanţi referitori la cumpărarea unei locuinţe.

Nu încerci sa creezi o relaţie de încredere cu potenţialul cumpărător. Accesibilitatea este un element cheie către profit. Întâlnirile în care se prezintă doar imobilul sunt destul de restrictive. Încearcă sa creezi o relaţie de încredere cu potenţialul cumpărător, oferindu-i detalii atât cât este necesar. Nu poţi şti dacă cel căruia i-ai arătat locuinţa şi atât a fost cumpărătorul pe care l-ai pierdut.

Preţ prea mare sau pre mic. Un aspect critic pentru care este necesar să studiezi piaţa pentru a te asigura că preţul este conform pieţei în care se regăseşte locuinţa ta. Dacă preţul este prea ridicat nu vei primi ofertele pe care le aştepţi. Daca este prea mic te va costa diminuarea profitului, chiar dacă vei reuşi să închizi tranzacţia într-un timp mai scurt. Piaţa imobiliară este într-o continuă schimbare de aceea un preţ nu poate rămâne fix, ci va fi calculat în funcţie de fluctuaţiile pieţei.

Te bazezi pe metode tradiţionale de vânzare. Preferinţele clienţilor sunt diferite precum şi stilul lor de viaţă este diferit faţă de al tău.

Perioada de vânzare. Precum un agent la bursă urmăreşte mereu cotaţiile acţiunilor sale, aşa există continuu cumpărători care caută o noua locuinţă. Nu trăi cu impresia că vânzările de locuinţă sunt sezoniere... locuinţele se vând şi se cumpără continuu.

Refuzi să faci cosmetizarea înainte de vânzare. Prima impresie a potenţialului cumpărător când va intra în locuinţa pe care o oferă spre vânzare este cea mai importantă. Sute de imobile rămân nevândute datorită camerelor nearanjate, a încăperilor neaerisite, a uşilor murdare... şi alte asemenea lucruri. Pune-te în locul cumpărătorului şi curăţă locuinţa de la un cap la altul... în stil militar.

Pierzi timp cu documentaţia care este incompletă. Prima responsabilitate pe care o ai când te hotărăşti să vinzi este să aduni toate documentele necesare: actul de proprietate şi cadastru. Se pierde mult timp în momentul în care ai găsit un cumpărător şi pe mulţi îi poţi pierde tocmai datorită faptului că nu ai toate actele gata.

Nu încerca piaţa. Nu da anunţ că doreşti sa îţi vinzi proprietatea decât dacă eşti sigur că doreşti să vinzi. Clienţii vor găsi cu oferte care mai de care mai tentante, iar tu îţi pierzi timpul cu ei fără sa vrei să le vinzi.

Te consideri fără ajutor. Fii propriul tău agent imobiliar! Preia un rol activ pentru a-ţi facilita vânzarea. Discută cu prietenii, cu colegii de serviciu, transmite-le cumva că ai un apartament de vânzare şi sigur ei vor spune mai departe. Este surprinzător să vezi câte locuinţe sunt astfel vândute.

Angajarea unui agent imobiliar fără experienţă. Dacă te hotărăşti să nu te ocupi personal de vânzarea imobilului poţi să apelezi la un agent imobiliar. Atenţie însă, angajează o persoana cu experienţă, care să te sfătuiască şi să facă în aşa fel încât să fii mulţumit de tranzacţie. Evită sa apelezi la o nepoată, un prieten sau la un membru al familiei fără experienţa necesară, motivând că “are o facultate” sau că are mai mult timp liber la dispoziţie.

Implicarea emoţională. Este indicat sa nu te implici emoţional. Din momentul în care ai decis să-ti vinzi locuinţa încearcă sa te detaşezi de ea şi să o priveşti ca pe un produs, un mijloc de asigurare a confortului. De aceea, imobilul tău trebuie pregătit pentru vânzare asemenea oricărui alt produs. Nu mai contează ce îţi doreşti tu, ce vrea piaţa devine o prioritate.

De exemplu, chiar dacă bucătăria ta rustică îţi aduce aminte de copilărie, stilul de amenajare poate să nu fie agreat de un potenţial comparator, care preferă un design mai contemporan. De aceea, este bine să renunţi de tot la obiectele care-ţi reflectă propria personalitate sau să le înlocuieşti cu unele simple, mai obiective.

Preţurile de ofertă ale imobilelor s-au majorat cu peste 7,5%

În urma examinării ofertelor s-a constatat că preţurile de ofertă cele mai înalte sunt la apartamentele din sectorul Centru al capitalei, preţul mediu de ofertă constituie 964 €/m2. Comparativ cu trimestrul I al a. 2012 preţul de ofertă mediu a crescut cu 4,3%. Analiza preţurilor de ofertă ale apartamentelor ne-a permis să constatăm următoarele: la Botanica preţul mediu de ofertă pentru trimestrul II constituie 869 €/m2, comparativ cu trimestrul I preţurile au crescut cu 1,6%, pentru sectorul Râşcani preţul de ofertă mediu constituie 870 €/m2, comparativ cu trimestrul I preţurile au crescut cu 2,7%. Respectiv pentru sectorul Buiucani preţul mediu de ofertă – 840 €/m2, creşterea constituie 2,3%, în sectorul Ciocana preţul mediu de ofertă constituie 838 €/m2, iar creşterea -2,8 %, pentru sectorul Telecentru al or. Chişinău preţul de ofertă mediu constituie 885 €/m2, creşterea faţă de trimestrul I al 2012 constituie 5,6%.

În urma analizei indicatorilor economici experţii estimează o reducere a  preţurilor la unele categorii de bunuri imobile. Unii din aceşti indicatori pot fi (potrivit datelor Băncii Naţionale a Moldovei): creşterea preţului la petrol cu 30-40 la sută, ca urmare a impunerii embargoului la importul petrolului iranian şi a deprecierii dolarului american, ceea ce va genera creşterea preţurilor derivatelor petroliere pe piaţa internă; diminuarea fluxului de investiţii străine; diminuarea ritmurilor de creştere a remiterilor ceea ce va determina micşorarea venitului disponibil al populaţiei; diminuarea activităţii economice ca rezultat al condiţiilor meteorologice nefaste din perioada de toamnă 2011, iarnă 2011-2012, vara 2012.

Trebuie de remarcat faptul că nu există practic nici o modificare în raportul cererii cu ofertă, precum şi a politicii tarifare. Unii analişti sperau că finalizarea procesului de alegere a preşedintelui Republicii Moldova va duce la schimbări importante pe piaţa imobiliară, dar realitatea a arătat că alegerile preşedintelui nu au avut nuci un impuls pentru domeniul imobiliar, ci doar a dus la creşterea interesului investitorilor pentru plasarea capitalului în imobile.

Situaţia actuală se va menţine pe piaţă până la sfârşitul lui 2012. Preţurile în  mare parte vor fi stabile, doar cu oscilaţii mici pe unele categorii de locuinţe.  Dacă criza politică şi economică nu se va aprofunda, piaţa va reveni. Dar dacă predicţiile negative în economie se vor îndeplini, preţurilor locuinţelor vor continua să se reducă. Cumpărătorii şi vânzătorii vor acţiona cu precauţie la situaţia economică, ceea ce va influenţa tendinţa de dezvoltare a pieţei imobiliare.