"Эльдорадо" готовится к выходу. Российская ритейл-сеть откроет первый магазин в Молдове до конца весны

А до конца года «Эльдорадо» планирует получить 15-процетную долю молдавского рынка бытовой техники и электроники. Конкуренты, впрочем, в этом сомневаются.

О том, что российский ритейлер бытовой электроники планирует открыть  свой первый магазин в Молдове до конца весны 2017 года, NM сообщил  исполнительный директор сети «Эльдорадо» в Молдове Вадим Казак. «Мы не  станем заявлять, что собираемся открывать магазины каких-то нереальных  размеров, гипермаркеты. Формат сети «Эльдорадо» — магазин площадью около  1 тыс. кв. м., где на первый план выходит не площадь магазина, а его  месторасположение, наполненность товаром, сервис», — сказал Казак.

В письменном ответе Вадима Казака на вопрос NM, кто является  владельцем сети «Эльдорадо» в Молдове, говорится, что сеть «будет  открыта на основе франшизы с использованием совместных  молдавско-российских инвестиций». Однако домен Eldoradomd.md  зарегистрирован на компанию Eldorado Electronic. Компания была основана в  2012 году, ее учредитель и директор — Вадим Казак.

Первый магазин «Эльдорадо» откроется в столичном секторе Ботаника.  Сколько всего будет открыто магазинов и когда, в компании не уточнили.

В июне прошлого года российский ритейлер объявил об открытии трех  магазинов в Кишиневе уже до конца года на базе франшизы. Однако в конце  2016 года открылся лишь интернет-магазин Eldoradomd.md.

В «Эльдорадо» в Молдове говорят, что открытие интернет-магазина помогло понять, «чего хочет потребитель, как он откликается на маркетинговые предложения, какова структура спроса в разрезе категорий».  В компании также отмечают, что цена входа на рынок в Молдове «высока» и  инвестиции в каждый магазин составят от $800 тыс. до $1 млн.

По словам Вадима Казака, в компании планируют использовать «эффективную схему продаж», заимствованную на соседних рынках.  «Рассчитываем, что в случае успешного запуска всех планируемых проектов  доля сети в профильном сегменте составит к концу года 15%», — сказал  Казак.

Представитель одной из ритейл-сетей на молдавском рынке, настоявший  на анонимности, сказал NM, что знает о приходе нового игрока. «Пусть  приходят. Нам все равно. 1 тыс. кв. м. — это небольшая площадь. Если они  хотят получить долю в 15%, пусть пробуют», — отметил ритейлер.

Другой участник рынка, с которым побеседовал NM, утверждает, что  новый игрок не имеет никакого отношения к российской или украинской сети  «Эльдорадо». По его словам, он проверял это через свои каналы в России.

Ритейлер также рассказал, что если новый игрок начнет демпинговать,  то они готовы «агрессивно» ответить. «Мы не позволим никому опускать  цены ниже, чем у нас. Потребление снизились, мы пытаемся  правдами-неправдами удержать клиентов. Готовы будем отвечать на любую  цену, даже если это будет нерентабельно или убыточно. Мы слишком много инвестировали в этот бизнес», — рассказал собеседник NM.

По его словам, никто из новых игроков рынка бытовой техники не сможет  развиваться, если не будет вкладывать крупные средства в маркетинг.  «[Что касается 15%], то можно хотеть и 150%. У Foxmart, который пришел  семь лет назад, доля рынка 18%, включая оптовые, розничные и онлайн  продажи», — резюмировал собеседник NM.

В Молдове действуют четыре крупных ритейл-сети бытовой техники и электроники — Bomba, Alina Electronic, Maximum и Foxmart.

Сеть бытовой техники «Эльдорадо» насчитывает на территории России  почти шестьсот магазинов. До декабря 2016 года сеть принадлежала  международной группе PPF (80%) и инвестиционной компании Emma Capital  (20%). В декабре прошлого года 100% акций «Эльдорадо» купила российская  промышленно-финансовая группа «Сафмар». Это один из крупнейших  российских концернов с активами в нефтегазовой промышленности и  нефтехимии, добыче полезных ископаемых, банковском и финансовом секторе, строительстве и гостиничном бизнесе. Владельцы концерна — Михаил  Гуцериев, Саит-Салам Гуцериев и Михаил Шишханов.