Сергей Диакону: Финансовая ясность - прибыль на бумаге, а денег нет Ⓟ

Этот момент знаком многим предпринимателям в Молдове. Бухгалтер присылает месячный отчёт, цифра прибыли выглядит хорошо, а через несколько дней наступает день зарплаты, и денег на счёте нет. Никто ничего не украл. Бизнес, на бумаге, работает. И всё же ликвидности нет. Это противоречие не исключение, а одна из самых частых финансовых проблем малого и среднего бизнеса в регионе.

Объяснение простое, но редко очевидное для того, кто не работает с цифрами каждый день. Бухгалтерская прибыль и деньги на счёте - это разные вещи. Прибыль считается в момент выставления счёта, независимо от того, поступили ли деньги. Клиент, получивший товар и оплачивающий его через 60 дней, уже отражается как прибыль, но на счёте его нет. Так же и собранный НДС лежит на счёте и кажется деньгами фирмы - до того дня, когда его нужно перечислить государству. Разница между тем, сколько предприниматель думает, что у него есть, и тем, сколько есть на самом деле, - это и есть сумма, которую многие ошибочно считают доходом.

Самые частые финансовые проблемы предпринимателей в Молдове

Из опыта прямой работы с десятками компаний одни и те же проблемы повторяются у большинства. Первая - незнание реальной прибыли по каждому продукту или услуге. Предприниматель знает, сколько продаёт в целом, но не знает, на чём зарабатывает, а на чём теряет. Он продаёт больше того продукта, который считает лучшим, тогда как именно он съедает его маржу.

Вторая проблема - путаница между оборотом и деньгами. Фирма, наращивающая продажи, может остаться без ликвидности именно из-за роста: товар закупается сейчас, а деньги от клиентов приходят позже. Третья - незнание точки, с которой бизнес начинает зарабатывать, то есть уровня продаж, ниже которого работа идёт в убыток. Без этой цифры любое решение о цене или расходах - это догадка.

Четвёртая и самая дорогая - принятие крупных решений, на тысячи евро, на основе цифр, которым предприниматель не доверяет. Найм, инвестиции, кредиты - всё решается по интуиции, потому что данные либо отсутствуют, либо непонятны. Инструмент, который восстанавливает реальную прибыль бизнеса из уже имеющихся цифр, решает именно эту слепую зону.

Почему возникают эти проблемы

Причина не в халатности, а в том, что классическая бухгалтерия отвечает на вопросы государства, а не на вопросы предпринимателя. Она правильно считает налоги, но не говорит владельцу, на каком продукте он зарабатывает, в каком месяце останется без денег и сколько на самом деле стоит ему клиент. Эти ответы требуют другого типа анализа - ориентированного на решение, а не на налоговую отчётность. У немногих предпринимателей есть время или подготовка, чтобы сделать это самостоятельно.

Что предлагает услуга «Финансовая ясность»

«Финансовая ясность» - это услуга, которая исходит из реальных цифр бизнеса и за несколько дней даёт ясную картину финансового положения: настоящую прибыль, себестоимость каждой продажи, точку, с которой бизнес начинает зарабатывать, и место, где теряются деньги. Это не теория, а цифры, которые предприниматель может использовать в решениях уже на следующий день. Услуга адресована владельцам бизнеса, желающим понять, куда уходят деньги из фирмы, независимо от сферы деятельности.

Первый шаг прост и ничего не стоит. В ходе первичной беседы определяется, можно ли прояснить ситуацию бизнеса и как. Заинтересованные предприниматели могут записаться на анализ своего бизнеса прямо на сайте.

Bigger Capital - компания стратегического консалтинга, основанная Сергиу Диакону, с почти 30-летним предпринимательским опытом и наставничеством более 1000 предпринимателей.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ