Роман Штирбу: Что стоит за успешным продуктом

В Молдове имя Simpals ассоциируется с такими проектами, как 999.md, Point.md, Stiri.md и Sporter. Однако за этими известными продуктами стоят десятки других идей: одни превратились в успешный бизнес, другие были закрыты спустя месяцы или даже годы работы.

В подкасте «Mama Răniților» генеральный директор Simpals Роман Штирбу рассказал об опыте, который сформировал компанию, и о выводах, изменивших его взгляд на предпринимательство.

Успех нельзя просто экспортировать

Один из самых важных уроков Simpals получил, когда попытался вывести продукты, созданные в Молдове, на зарубежные рынки.

На первый взгляд всё выглядело логично: если продукт стал лидером в одной стране, почему бы ему не повторить этот успех в другой? Однако на практике всё оказалось значительно сложнее.

Компания пыталась выйти на рынок Грузии с несколькими продуктами, в том числе в сфере онлайн-объявлений. Результаты оказались далеки от ожидаемых и показали, что у каждого рынка есть собственные правила, свои конкуренты и особенности поведения пользователей.

По словам Романа Штирбу, успех в одной стране вовсе не гарантирует успех в другой. Именно поэтому любое масштабирование должно начинаться с глубокого понимания рынка и потребностей клиентов.

Почему большинство стартапов не выживает

Этот опыт изменил и отношение Simpals к новым идеям.

Если раньше многие продукты запускались на основе интуиции и энтузиазма, то сегодня процесс начинается с проверки гипотез. Прежде чем инвестировать ресурсы в новый проект, команда старается понять, существует ли проблема, которую действительно нужно решать, и готовы ли люди пользоваться предлагаемым решением.

Роман Штирбу считает, что одна из самых распространённых ошибок предпринимателей — уверенность в том, что хорошая идея сама по себе гарантирует успех.

На практике многие стартапы терпят неудачу не потому, что они плохо реализованы, а потому, что решают проблемы, которые не являются достаточно важными для рынка.

«Девять из десяти стартапов умирают», — говорит он, подчёркивая, что высокий уровень неудач является нормальной частью предпринимательского пути.

Marketplace, который преподал важный урок

Одним из таких примеров стала попытка создания маркетплейсов.

На бумаге идея выглядела перспективной. Электронная коммерция активно развивается во всём мире, а маркетплейсы давно стали одной из самых популярных бизнес-моделей.

Однако в реальности всё оказалось сложнее.

Simpals потратил годы на интеграцию магазинов и автоматизацию процессов, но столкнулся с рядом препятствий: недостаточным уровнем цифровизации бизнеса, логистическими сложностями и относительно небольшим размером местного рынка.

Этот опыт ещё раз подтвердил важную мысль: одной хорошей идеи недостаточно. Не менее важны условия, в которых она реализуется.

Когда нужно отказаться от идеи

По мнению Романа Штирбу, одна из ключевых черт предпринимателя — не только умение запускать новые проекты, но и способность вовремя признать, что проект больше не имеет перспектив.

Многие основатели продолжают вкладывать время и деньги в продукты, которые не работают, надеясь, что успех придёт позже.

На практике же иногда самым правильным решением становится признание ошибки и перераспределение ресурсов в пользу более перспективных направлений.

Люди — главный ингредиент успеха

После более чем двадцати лет работы Роман Штирбу считает, что главным конкурентным преимуществом Simpals являются не технологии и не продукты.

По его мнению, успех компании строится прежде всего на людях и их способности постоянно учиться и развиваться.

Именно поэтому Simpals продолжает инвестировать в развитие сотрудников и обмен знаниями, в том числе через такие проекты, как Simpals Academy.

В завершение Роман Штирбу формулирует простой вывод: продукты меняются, рынки развиваются, технологии появляются и исчезают. Неизменным остаётся лишь способность команды учиться, адаптироваться и превращать накопленный опыт в решения, которые действительно нужны людям.

Полную версию подкаста «Mama Răniților» с участием Романа Штирбу можно посмотреть ниже: