ACVILIN GROUP ИДЕТ В РЕГИОНЫ

В новом офисе компании Acvilin Group повсюду зеркала, отражающие знаковые силуэты известных городов мира. В бизнесе, как и в оформлении офиса, акционер и гендиректор компании Олег Бакалов стремится отходить от обыденности, и предрекает отечественной дистрибуции светлое будущее.

С чего начиналась компания Acvilin?

- До 1990 года я работал в органах внутренних дел. Мне нравилась эта интересная живая работа, однако в определенное время возникло предчувствие больших перемен, когда нужно было принимать решение уходить или оставаться. Был разгар кооперативного движения и друзья пригласили поучаствовать. Хотя я в этом ничего не смыслил, помогала молодость и находящиеся рядом нормальные, здравомыслящие люди. Первое время мы занимались посреднической деятельностью, шаг за шагом пытались освоить различные сферы. Все делали самостоятельно: ни у меня, ни у компаньонов никогда не было и нет высокопоставленных родственников, которые могли бы способствовать развитию бизнеса.

Занимались снабжением предприятий: начиная от химволокна и тканей, и заканчивая ингредиентами для винного производства. Было время, когда активно занимались винодельческим бизнесом, это очень непростая деятельность с длинным производственным циклом. Сначала заводы брали в аренду, затем было два собственных — один на юге республики, другой недалеко от Кишинева. Создавали свои винные марки для рынков СНГ. После кризиса в виноделии этот бизнес мы практически свернули. Около года назад решили сконцентрироваться на том, что считаем наиболее перспективным, то есть на дистрибьюторском бизнесе.

В том числе и на импорте сигарет?

- После кризиса 1998 года появились мысли о диверсификации бизнеса. Тогда же от компании Philip Morris поступило предложение о сотрудничестве по импорту и дистрибуции сигарет. Главная проблема состояла в том, что заниматься этим в нашей стране было попросту невозможно. По причине очень высоких налогов на импорт рынок был завален контрафактной и контрабандной продукцией. Иногда представители Philip Morris находили на нашем рынке сигареты, произведенные 20 лет назад! Это был по-настоящему дикий период торговли табачными изделиями в СНГ. Вместе с представителями других табачных компаний мы включилась в разработку законодательства, причем оно касалось не только налогов, но и массы других специфических аспектов, вплоть до размеров акцизной марки, которая изначально у нас была шире общепринятого мирового стандарта. Постепенно мы нашли понимание в парламенте и правительстве, люди начали отдавать себе отчет, что этот бизнес должен приносить деньги в казну. Изначально введенный налог на импорт был очень лоялен — это фиксированная ставка, которая платилась в независимости от марки сигарет. На тот момент это был единственный путь для легализации бизнеса. Его становление проходило в течение двух лет, благодаря всем участникам рынка, включая местных производителей. Постепенно исчез весь контрафакт и контрабанда, а налоговое законодательство продолжает меняться и усложняться, и сегодня мы вновь готовимся к изменению системы налогообложения.

Какова специфика вашей сегодняшней работы?

- Если в первые годы деятельности компании в ней работало около 20 человек, сегодня это примерно 250 человек в разных командах, с разными не пересекающимися бюджетами. Acvilin-Group является дистрибутором Philip Morris, Nestle, Балтика, Aroma. Это совершенно разные компании со своей спецификой и подходом к работе. Мы не создаем продукт, мы его представляем на данном рынке с учетом требований производителя. Каждый рынок специфичен, есть примеры, когда один и тот же продукт на разных рынках может быть представлен в разных ценовых сегментах, поскольку он воспринимается потребителем совершенно по-разному. Пришло время, когда продукт не навязывается потребителю, а прислушивается к нему.

От специфики продукции зависит и структура работы. Например, у нас есть подразделение «Cabinet Plus», специализирующееся на импорте офисной мебели. Это не просто салон, это шоу-рум, к