В молдавской фармацевтической рознице задействовано порядка двух тысяч аптек, из которых 400 — в Кишиневе. По обороту последние занимают половину рынка. Года три назад бизнес стал укрупняться с помощью сетей и таковых сегодня уже более десяти. В тройке лидеров - «Феличия», «Ориент», «Фармачия Фамилией». Из них наибольшее число аптек у «Ориента»: 25 действующих и еще 10 на стадии строительства. В будущем году владельцы намерены вывести сеть на первое место не только по количеству аптек, но и по продажам. Успех «Ориента» в деловых кругах обсуждается давно и трактуется по-разному. Ряд вопросов прояснились в беседе с генеральным директором сети Николаем (так называет себя бизнесмен с труднопроизносимой фамилией и именем).К встрече меня подвиг и звонок в редакцию от кишиневских провизоров. С помощью прессы они намеревались выступить с официальным обращением к руководству «Ориента», которое обвиняли в нелояльной конкуренции. Суть возмущений сводилась к тому, что сетевик открывает новые точки рядом с их аптеками, играет на понижение цен, в результате небольшие аптеки вынуждены закрываться, либо «отдаться» слиянию и поглощению. На вопрос, почему бы не решить проблему в личном порядке, ответили: «Мы были у этого бизнесмена с обращением от 200 работников отрасли. Он нам ответил: «Не можете конкурировать, продайте мне свои предприятия». С Николаем мы знакомы лет десять, с тех пор как он возглавил небольшую оптовую фирму «Вимекс». Развитие собственной розницы в его планы не входило. «Я вообще не планировал заниматься фармацевтическим бизнесом. Был далек от него: по образованию юрист, работал финансовым советником в одной из молдавских компаний и никогда не принимал лекарств. Все решил случай, когда в 1993 году заболела моя старшая дочь. В Молдове был лекарственный голод, ни один знакомый врач не смог достать нужный препарат. С моим работодателем мы решили восполнить пробел: через год открыли фирму «Вимекс» и за короткий срок вошли в первую тройку оптовиков. Ввозили максимальный спектр препаратов, но с производителями СНГ и Балтии не работали. Было легко, т. к. западные производители искали рынки сбыта, отдавали товар в рассрочку, было много вариантов сотрудничества. В 1996 году оборот фирмы составил уже 18 млн леев». Вскоре картину незамутненной радости подпортила розница. В оптовом сегменте ужесточилась конкуренция, за провизоров многие стали бороться с помощью льгот — увеличение отсрочки платежей, отпуск товара по заниженной цене, но за наличные и без оформления накладных. Число клиентов «Вимекса» стремительно уменьшалось. С оставшимися были проведены переговоры: в случае отказа от сотрудничества оптовик запускает собственную сеть. Розница обещала «исправиться». Воодушевленный бизнесмен все средства, выделенные на открытие аптек, вложил в строительство оптового склада, площадью в 1 тыс. кв. м. И в аптеку при нем, через которую на рынок внедрялись новые и дорогие лекарства.К 2000 году ситуация оставалась неизменной. Оптовик был вынужден изучить опыт партнеров из Румынии, Прибалтики, Грузии и Украины. Все они прошли через те же проблемы и советовали открыть сеть. Через три года Николай открыл три аптеки и поставил в известность провизоров. Дал им на размышление год, поэтому в 2004 -м не открылось ни одной точки «Ориент». По истечению срока, стал активно скупать недвижимость под будущую сеть и заключать контракты на аренду площадей с удачным месторасположением. В не зависимости от наличия поблизости точки конкурента. В прессе сообщалось, что СП «Винамекс» (после ухода из бизнеса одного из партнеров, фирма изменила название) намерена открыть 40 аптек «Ориент», в т. ч. и в регионах. Позже было принято другое решение: развивать сеть только в Кишиневе и не ограничиваться каким-либо числом. Сегодня «Ориент» обеспечивает сбыт более половины поставок «Винамекса». В прошлом году оборот сети составил 80 млн леев, товарооборот оптового звена — 85 млн леев. В этом году и опт, и розница достигли продаж в 150 млн соответственно. Осн
